العودة   منتديات طلاب الجامعة العربية المفتوحة > منتدى كليات الجامعة العربية المفتوحة > منتدى قسم إدارة الأعمال > النقاش المفتوح لقسم ادارة الاعمال

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع

قديم 21-02-2018, 02:56 PM   #1
حمزه هلال حمزه هلال غير متصل
عضو موقوف

 










افتراضي وظائف مدير المبيعات


للإطلاع علي الدورات التدريبية وأهميتها
بعد منصب مدير المبيعات من المناصب المهمة بشكل كبير جدا داخل أي منشأة حيث أنه من المناصب التي يتوقف عليها العديد من الأمور داخل المنشأة ومن خلال الدورات التدريبية يمكننا أن نتعرف على العديد من المعلومات المهمة عن المبيعات داخل المنشأة وعن كيفية قيام مدير المبيعات بوظائفه بالشكل الجيد الذي يمكن المنشأة من الحصول على أعلى عائد ممكنة.
فإدارة المبيعات تعد واحدة من الأقسام الإدارية داخل المنشأة والتي توجد في المنشات الخدمية والمنشات التجارية على حد سواء وإدارة المبيعات هي التي تسعى إلى صياغة الاستراتيجيات التي تساعد على تطوير الأنشطة الخاصة بمبيعات المنشأة كما أنها الإدارة المسئولة عن تنفيذ الخطة التي يتم وضعها من جانب الإدارة من أجل دعم المبيعات كما أن من تعريفات إدارة المبيعات الأخرى هي التحكم في نوعية وطبيعة مبيعات المنشأة عن طريق تقييم الأداء و من خلال الاعتماد على فرض نوع من الرقابة على الوسائل التي يتم استخدامها في عمليات التسويق والبيع بالشكل الذي يساهم في اتخاذ القرارات الملائمة التي تساعد المنشأة على تحقيق أعلى أرباح مالية ممكنة.
ونتيجة لأن هذا القسم يعد واحد من الأقسام المهمة في المنشات والذي يقوم على تقديم مجموعة من الخدمات المختلفة التي يترتب عليها الحصول على مبالغ مالية من العملاء لذلك فأن إدارة المبيعات أصبحت أحد فروع علم الاقتصاد والتي يتم من خلالها تطبيق جميع طرق البيع والتكنولوجيا الحديثة التي تتعلق بهذا المجال والتي تؤدي في النهاية إلى الحصول على أعلى عائدات للمنشأة.
الدورات التدريبية ومدير المبيعات
من خلال الدورات التدريبية يمكننا أن نتعرف على أن مدير المبيعات هو الشخص الذي يعمل على متابعة المبيعات الخاصة بالمنشأة كما أنه المسئول عن كل ما يتعلق بقسم المبيعات مع مسئولية الإشراف والتوجيه لجميع الموظفين الذين يعملون داخل قسم المبيعات في المنشأة ويساعدهم في القيام بتنفيذ المهام المطلوبة منهم ويقدم النصائح التي تساهم في تأمين أعلى نسبة من المبيعات للمنشأة.
وظائف مدير المبيعات
من خلال الدورات التدريبية فأن مدير المبيعات هو الشخص الذي يقوم بتنفيذ عدد من المهام الرئيسية التي من أهمها:
• عمل الورش التدريبية والدورات لموظفين المبيعات داخل المنشأة خاصة الموظفين الجدد حتى يتمكنوا من الإلمام بطبيعة الأعمال داخل المنشأة بشكل عام وبقسم المبيعات بشكل خاص إلى جانب تقديم المساعدة لتطوير الأداء والمهارات والحصول على الخبرات اللازمة في مجال المبيعات.
• العمل على المساهمة في ضمان حدوث توازن مستمر بين الطلب والعرض وذلك للمحافظة على سعر البيع فكلما كان معدل الطلب على المبيعات مرتفع كلما كان هناك زيادة على العرض للمنتجات التي تقدمها المنشأة.
• وضع الاستراتيجيات السنوية الخاصة بقسم المبيعات وذلك عن طريق عمل دراسة متأنية لاحتياجات السوق والمتابعة الدائمة لطلبات العملاء وذلك لتوفير متطلباتهم.
• المتابعة الدائمة للأعمال التي يقوم بها الموظفين داخل قسم المبيعات والتأكد الدائم من قيام كل موظف بتنفيذ المهام المطلوبة منه وخطط القسم على المدى الطويل والمتوسط.
• العمل الدائم على تقديم المشورة والنصيحة سواء للموظفين داخل القسم أو للزبائن والتجار الذين يتعاملون مع المنشأة بصورة دائمة وذلك بصورة مباشرة أو بشكل غير مباشر مثل العمل على توضيح الطبيعة الخاصة لبعض المنتجات الجديدة التي سوف تقوم المنشأة بالإعلان عنها.
• العمل على تدعيم العمل الجماعي داخل قسم المبيعات عن طريق دعم التعاون بين جميع الموظفين داخل القسم وذلك لتحقيق هدف المنشأة
حمزه هلال غير متصل   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 05:40 PM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1, Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
جميع المواضيع والمشاركات تعبر عن وجهة نظر أصحابها
ولا تعبر باي شكل من الاشكال عن وجهة نظر منتديات AOUA
تصميم وتطوير : التكنولوجيا الماسية